2020年最火的運動品牌，不是耐克和阿迪，而是lululemon
發(fā)布時間：2020-12-14 00:00:00點擊數(shù)：225
Lululemon季度銷售額首次突破10億美元！中國市場增長超100%
加拿大著名瑜伽運動服零售商 lululemon（露露樂蒙）公布了（截止到11月1日的）2020財年第三季度的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，凈銷售額同比增長22%至11億美元。Lululemon 首席執(zhí)行官 Calvin McDonald 在一份新聞稿中表示：“第三季度的業(yè)績顯示了 Lululemon 各個渠道和市場上的實力，包括北美和國際業(yè)務(wù)。產(chǎn)品創(chuàng)新、對電子商務(wù)業(yè)務(wù)的投資，以及對（智能健身鏡） Mirror 的戰(zhàn)略性收購，使我們能夠很好地為客戶提供服務(wù)，滿足他們在實體和數(shù)字體驗方面的需求。”第三季度 Lululemon 北美銷售額同比增長了19%，國際銷售額同比增長了45%。他在電話會議中特別提到了中國市場的表現(xiàn)，他說：“第三季度的國際業(yè)務(wù)總收入增長了45%，這讓我特別高興。在亞太地區(qū)，所有主要市場的業(yè)務(wù)都很強勁，特別是中國的總銷售額增長超過了100%。這是由我們的門店和電子商務(wù)渠道共同推動的。”“在過去的兩年里，我們在中國大陸經(jīng)營的門店數(shù)量增加了兩倍，我很高興我們的品牌在一線和二線城市都能和消費者產(chǎn)生共鳴?！?/span>第三季度直接面向消費者(DTC) 業(yè)務(wù)的銷售額同比增長了94%。目前 DTC 銷售額占 Lululemon 凈銷售總額的42.8%，高于去年同期的26.9%。今年6月，Lululemon 宣布以5億美元的價格收購紐約居家健身設(shè)備制造商 Mirror，擴大雙方從去年開始的合作關(guān)系，進一步迎合“后疫情時代”的居家健身潮流。據(jù)悉，對 Mirror 的投資將在2020年為 Lululemon 帶來1.5億美元的收入。
今年早些時候，為應(yīng)對新冠疫情，Lululemon 曾被迫暫時關(guān)閉了北美、歐洲和部分亞洲市場的門店，導(dǎo)致銷售出現(xiàn)下滑。目前 Lululemon 幾乎所有的零售門店都已重新開業(yè)。鑒于對健身服裝和配飾的需求仍然很高，該品牌正在進一步開展投資，以適應(yīng)疫情期間消費者行為的變化。由于目前疫情的不確定性，Lululemon 沒有提供第四季度的財務(wù)預(yù)期。該公司最近任命的首席財務(wù)官 Meghan Frank 解釋說：“我們已經(jīng)為第四季度的多種潛在因素做好了準(zhǔn)備，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接假日季?！?/span>Lululemon 第三季度新增9家門店，目前在全球共經(jīng)營著515家門店。截至2020年11月1日的第三季度，Lululemon關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：
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凈銷售額較去年同期的 9.161億美元增長22%至11億美元（按不變匯率計增長21%）。
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毛利潤同比增長24%至6.274億美元，毛利率提高了10個百分點至56.1%。
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營業(yè)利潤同比增長17%至2.049億美元。調(diào)整后的營業(yè)利潤同比增長21%至2.135億美元。營業(yè)利潤率下降了9個百分點至18.3%。調(diào)整后的營業(yè)利潤率下降了1個百分點至19.1%。
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凈利潤1.436億美元，合攤薄每股收益1.10美元，高于去年同期的1.26億美元或攤薄每股收益0.96美元。
2020財年的前三個季度，Lululemon關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：
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總銷售額為27億美元，較上年同期的26億美元增長4%。
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凈利潤為2.591億美元，合攤薄每股收益1.98美元，低于去年同期的3.476億美元或攤薄每股收益2.65美元。
在運動品類成功突圍，lululemon憑什么？
今年最火的運動品牌，不是Nike也不是Adidas，今年最火的運動品牌，不是Nike也不是Adidas，而是將一條瑜伽褲賣出100美元、來自加拿大的lululemon。近年來，來自北美的中高端運動休閑品牌lululemon火遍全球，國內(nèi)也刮起風(fēng)潮，被稱為與戴森吸塵器、蘋果手機等同為中產(chǎn)階級標(biāo)配的lululemon，主營產(chǎn)品是為瑜伽、舞蹈、跑步和一般健身使用的服裝和配飾。今年以來，除了受疫情影響最為嚴重的一季度，lululemon整體走出了上升勢頭。最新季財報顯示，其線下門店可比銷售額下降17%，但總可比銷售額增長19%，這主要得益于線上電商業(yè)務(wù)的增長，第三季度線上電商營收增長94%且占比不斷擴大達42.8%，而去年同期占比為26.9%。lululemon CFO梅根·弗蘭克（Meghan Frank）表示：“我們這一季度的業(yè)績受到強大的全方位動力的推動，在轉(zhuǎn)化方面有明顯的優(yōu)勢，并且電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問量有所增加。從產(chǎn)品類別來看，lululemon主營業(yè)務(wù)為女裝和男裝，Q3營收分別為7.92億美元、2.39億美元，其中女裝營收占比為70.87%；男裝營收占比逐漸增加，2020年前三季度分別為19.81%、21.16%和21.43%。從銷售區(qū)域分布來看，北美依然是lululemon大本營，美國、加拿大、北美以外其他地區(qū)營收分別為，7.76億美元、1.81億美元和1.60億美元。毛利方面，報告期內(nèi)，lululemon毛利潤為6.27億美元，同比增長56.14%，毛利率比較穩(wěn)定的維持在56.14%，經(jīng)營利潤率上漲至18.34%。費用方面，報告期內(nèi)，運營費用為4.12億元，與去年同期相比增長25.23%。報告期內(nèi)，lululemon凈利潤為1.44億美元?？傮w來看，在今年運動市場備受疫情沖擊的大背景下，當(dāng)其他運動巨頭不得不通過裁員度過艱難時刻時，lululemon的表現(xiàn)堪稱優(yōu)秀。除了短期通過線上拉動業(yè)績外，lululemon長期沉淀的能力才是更值得深究的內(nèi)核。在運動市場已經(jīng)出現(xiàn)Nike、Adidas、PUMA等巨頭之時，lululemon殺出重圍的表現(xiàn)顯得格外引人注目。lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson是一位運動愛好者，在沖浪、滑雪和滑板行業(yè)工作了20年，后來接觸瑜伽后漸漸喜歡上這項運動，當(dāng)Chip Wilson觀察到瑜伽班人數(shù)在一個月內(nèi)由6個人暴增到30個人時，他已經(jīng)預(yù)測到瑜伽會成為一股新的運動社交風(fēng)潮——正如此前的沖浪、滑雪一樣。而在練瑜伽的過程中，Chip Wilson也發(fā)現(xiàn)了一些問題：大家練瑜伽時只能穿舞蹈服，但是舞蹈服不適合所有身材的女性，而且面料過于透薄，伸展的時候就會露肉?；诖?，他決定打造完美的女性瑜伽服。2000年，從溫哥華第一家店鋪開始，lululemon推出最初款產(chǎn)品——瑜伽褲，這是這個品牌的真正起點。lululemon推出的瑜伽褲價格不菲，定價100美元左右的瑜伽褲事實上價格遠超市場同類產(chǎn)品的平均水平，但這沒有阻止lululemon攻城略地。幫助lululemon實現(xiàn)單點突破的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品。自誕生以來，lululemon就和“瑜伽”這種運動以及生活方式綁定在一起，這也決定了其品牌基因。不同于其他運動褲和休閑褲，lululemon基于瑜伽運動人群特別是女性練習(xí)瑜伽時的服裝需求，在面料、設(shè)計、服裝功能性等方面進行投入，如延展身體時不會露肉，外觀要美觀且凸顯身材，以及正常運動服裝吸汗、舒適等特點。初期lululemon集中力量發(fā)展瑜伽褲，通過打造爆款單品的策略，引導(dǎo)和教育消費者在了解瑜伽服需求的基礎(chǔ)上認知其產(chǎn)品。為了提供良好的穿著和運動體驗，lululemon在面料研發(fā)等方面投入了大量資源。例如，公開資料顯示，lululemon今年年初推出的Everlux?功能面料研發(fā)周期為兩年，以此推出的產(chǎn)品可以實現(xiàn)保持干爽體感不留痕跡。這些圍繞用戶需求的底層創(chuàng)新為lululemon奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)，不過，消費者在購買一樣?xùn)|西時看中的不僅是產(chǎn)品本身，同時也注重品牌的理念和文化，因此，lululemon在保證產(chǎn)品實用性和美觀性競爭力的基礎(chǔ)上，也通過多重方式擴大影響力。這是外界研究lululemon時最津津樂道的一點，也是解析lululemon能夠從溫哥華瑜伽館旁的一家小店迅速成長的關(guān)鍵。總結(jié)來說，注重產(chǎn)品、踩準(zhǔn)需求爆發(fā)時機、建立獨特的社群文化和品牌吸引力，是lululemon的核心競爭力。
關(guān)鍵詞：運動品牌|耐克|阿迪|中國大朗紡織網(wǎng)|紡織品
