對于服裝零售企業(yè)來講，服裝企業(yè)在今年春節(jié)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。近年來由于暖冬的影響，大批量的冬裝產(chǎn)品累計(jì)庫存給企業(yè)帶來了巨大的壓力。而就在企業(yè)為冬季庫存發(fā)愁的時候，更大的考驗(yàn)接踵而至，隨著疫情的擴(kuò)散，今年以來服裝行業(yè)迎來嚴(yán)重沖擊，線下零售的萎靡使得許多中小企業(yè)面臨存亡危機(jī)。
去年年底，拉夏貝爾存貨高達(dá)25.34億，占同期總資產(chǎn)的30%，占流動資產(chǎn)比例為47.93%。在周轉(zhuǎn)率上表現(xiàn)得更明顯，曾經(jīng)堪比Zara的拉夏貝爾，現(xiàn)在的周轉(zhuǎn)率卻是250天一個周期，一年只能走1.5輪。而ZARA的周轉(zhuǎn)率大概是30天一個周期，一年能走12輪。由此可見，拉夏貝爾的庫存問題有多嚴(yán)重。
除此之外，鞋業(yè)巨頭百麗、阿迪、耐克、彪馬、GUESS、GAP、衣香麗影、太平鳥、艾格……眾多一線品牌均受到線下和疫情的沖擊，均受到庫存壓力的考驗(yàn)。
消化庫存已經(jīng)成了眾多商家不可避免的問題，促銷是常用的去庫存手段，一般店鋪會首先選擇打折促銷，而每年的“雙十一”電商促銷成了服裝企業(yè)清庫存首選，經(jīng)過雙十一的這波服裝搶購，部分服裝企業(yè)的庫存的確在一定程度上得以緩解，但整體行業(yè)高庫存的情況依舊如九牛一毫，有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年?？梢妵鴥?nèi)服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴(yán)重。
熱銷的“雙十一”
某女裝品牌卻剩下了2000萬元庫存！
本土女裝電商頭部陣營的H品牌負(fù)責(zé)人Y先生，講述了去年雙十一備貨失策導(dǎo)致高庫存的驚心動魄一幕。一切源于預(yù)售模式。去年雙十一前的一個月時間里，H品牌開啟預(yù)售，即顧客繳納訂金，品牌方根據(jù)訂單量再下單生產(chǎn)。這中間，忽視了生產(chǎn)的時長，高估了顧客等待的耐性。從訂單到顧客拿到實(shí)物，中間需要經(jīng)歷少則20天的生產(chǎn)期，羽絨服更是高達(dá)40天。
“根據(jù)預(yù)售情況，我們跟原輔料供應(yīng)商、工廠下了訂單，并簽訂了合同。但是后期，因?yàn)橘|(zhì)量不過關(guān)、生產(chǎn)周期拉長等等原因，導(dǎo)致貨物返工、到貨晚，顧客等不了這么長時間，產(chǎn)生大量差評和退單退貨?！盰先生告訴記者。
這些預(yù)售訂單原本可以走網(wǎng)店，但在H品牌過分依賴的某電商平臺，遭遇后者下架處理。按照該平臺規(guī)定，顧客拍下后的規(guī)定時間內(nèi)，如果商店不發(fā)貨，將會降權(quán)處理。只是，失策的H品牌等來了一個最壞的處理結(jié)果，預(yù)售訂單被強(qiáng)行下架。對于靠網(wǎng)絡(luò)平臺存活的商鋪來說，無異于“一劍封喉”。痛失根據(jù)地的品牌方，除了措手不及，什么也無法做。
但是，訂單已經(jīng)在生產(chǎn)流水線上，與工廠的合同已經(jīng)簽訂，只能硬著頭皮生產(chǎn)，待經(jīng)歷了漫長的40天生產(chǎn)期，貨物入倉時，已經(jīng)過了冬裝最佳銷售期。再加上30%的退貨率，形成高達(dá)2000萬元的驚人庫存，難以脫手。其中，單單羽絨服擠壓了一萬多件。
這些漫無邊際的過季冬裝，等待它們的只有一個結(jié)局，在暗無天日的倉庫里苦守一年。預(yù)售款在雙十一的備貨中占了將近80%的比例。也就是說，消費(fèi)者已下單商品中的八成，還沒來得及生產(chǎn)，或者在生產(chǎn)中、尚未入庫。品牌方把賭注幾乎全押寶在了難以把控的預(yù)售款上。
退貨率高、商品入庫晚的原因之外，更雪上加霜的是，品牌方在爆款預(yù)測上再一次失策。品牌方對前期銷量較好的款，將其作為準(zhǔn)爆款，重倉加印。然而，最終爆款沒有爆起來，加碼生產(chǎn)的爆款，成了甩不掉的庫存。
對于現(xiàn)金流為王的服企來說，2000萬元的庫存，將企業(yè)拖至資金鏈斷裂邊緣，像一雙奪命手緊緊卡住了企業(yè)咽喉。“這兩千萬，即便啥都不做，放企業(yè)里能跑幾個月，但是壓在倉庫上，就無法翻身?！盰先生說。
即便經(jīng)歷了一年消化，2000萬元庫存仍然剩余七八百萬元。傷痕未完全愈合，這一年對于全公司上百號員工更是難熬一年。前車之鑒，Y先生今年主動將雙十一銷售額目標(biāo)腰斬，并取消預(yù)售。
服裝庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁下游紡織
用服裝抵押、賬期超三個月
如何處理這些庫存，也讓企業(yè)上下兩難。大幅降價甩貨，容易損傷品牌價值，不處理加劇企業(yè)虧損。部分服裝企業(yè)都將這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了下游紡織企業(yè)身上。
立冬剛至，小編就發(fā)現(xiàn)面料市場上檔口開始擺攤買羽絨服、棉服了！檔口老板表示，她表示這里有一部分是去年客戶來抵債的，還有一部分是今年抵債來的，“今年上半年我們的上家服裝廠被取消了好多訂單，他們的棉服、羽絨服都壓在倉庫里，我們?nèi)ジ麄円部?，他們表示拿不出現(xiàn)金了，就拿了一批衣服來抵債?！?/span>
今年紡織服裝企業(yè)資金鏈緊張是共性，在走訪面料市場的過程中，10位老板有9位都表示今年的付款太慢了，內(nèi)、外貿(mào)的賬期都延長了，至少要3個月。據(jù)一位貿(mào)易商表示：“我們還有50萬飄在外面，本來應(yīng)該去年年底就結(jié)清的，愣是到今年還沒付清，這兩年下來，確實(shí)感覺越做越累。”無獨(dú)有偶，一位生產(chǎn)仿真絲的織造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“去年我們都是現(xiàn)金拿貨的，今年剛開始新客戶必須全款，老客戶還先付30%，現(xiàn)在只要有人拿貨，新客戶付50%，老客戶還是30%，底線在一步一步降低。”
從往年的情況來看，外貿(mào)客戶的付款方式普遍比內(nèi)貿(mào)好，但今年受疫情的影響，很多外貿(mào)公司表示：今年受疫情的影響太大了，有些客戶從新冠以來就沒跟我們下過單，而現(xiàn)在國外疫情還沒有完全控制，訂單隨時都有取消的風(fēng)險(xiǎn)，還有2、3個月就過年了，大家心里都沒底，不知道這個訂單該不該接，做還是不做。
因此這段時間比起接單，紡織人更擔(dān)心的事是如何早點(diǎn)把尾款要到手，畢竟今年的行情實(shí)在太差了，基本上賺錢的企業(yè)很少，整個行業(yè)在虧損之下，尾款肯定是不好要。
一些庫存高、資金壓力大的織造企業(yè)也不得不通過降價來吸引客戶下單，甚至拋貨來回籠資金，一位織廠負(fù)責(zé)人表示：“我們今年的產(chǎn)品價格普跌了2-3毛，但還是賣不出去，這年頭連拋貨都難了?！毙星椴缓玫臅r候，老板也開始一步一步地讓出底線，只求能夠減少點(diǎn)庫存、回籠點(diǎn)資金。
正如一位布老板所說：“錢不是壓在庫存里，就是在回款里?！彪m然在“雙十一”效應(yīng)的刺激下，不少企業(yè)趁機(jī)去了一波庫存，但這部分單子大多數(shù)都是市場貨，來得快去的也快，部分服裝企業(yè)趁著雙十一預(yù)期瘋狂下單的情況也正逐漸消失，紡織企業(yè)仍一味生產(chǎn)的話會再次造成庫存的增長。
