雖然在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)潛在的空間與容量巨大，但起步較晚，市場(chǎng)集中度低。主要的品牌有巴拉巴拉、安奈兒、金發(fā)拉比等。其中，巴拉巴拉是國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，連續(xù)多年市場(chǎng)份額位居第一。
資料顯示：巴拉巴拉（Balabala）是森馬集團(tuán)所創(chuàng)立的童裝品牌，產(chǎn)品全面覆蓋0-14歲兒童的服裝、鞋品、生活家居等品類(lèi)。曾經(jīng)榮獲中國(guó)服裝大獎(jiǎng)最佳童裝品牌。去年森馬集團(tuán)兒童服飾的營(yíng)業(yè)收入為126.64億元，占營(yíng)業(yè)收入比重65.49%，童裝已經(jīng)成為集團(tuán)下主要的收入來(lái)源。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大以及資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，森馬把更多的精力放在巴拉巴拉上。
森馬的創(chuàng)始人邱光和，從“休閑服裝大王”變成了“童裝大王”。之所以會(huì)有這樣的變化，那是因?yàn)樗鲞^(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析。上世紀(jì)90年代人口結(jié)構(gòu)形態(tài)是橄欖型，兒童和老人的年齡層人口不多，年輕人比較多，所以森馬的消費(fèi)者定位應(yīng)該是中間年齡層的休閑服裝。而到千禧年之后，人口結(jié)構(gòu)逐漸向啞鈴型轉(zhuǎn)變，所以順勢(shì)創(chuàng)辦童裝品牌，也就成為了企業(yè)發(fā)展另一個(gè)有力增長(zhǎng)點(diǎn)。
邱光和與許多溫州老板一樣，出身于貧苦的農(nóng)民家庭，當(dāng)時(shí)是全村最窮的一戶。在地里日復(fù)一日的辛勤勞作，讓年輕的邱光和有了要改變命運(yùn)的想法，他曾經(jīng)做過(guò)家電買(mǎi)賣(mài)生意也賺了些錢(qián)。上世紀(jì)90年代，邱光和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，深思熟慮后決定轉(zhuǎn)行做服裝，他認(rèn)為服裝必須要?jiǎng)?chuàng)出名牌。
剛剛進(jìn)入服裝行業(yè)，由于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及資金都比不上深耕已久的同行，于是邱光和獨(dú)辟蹊徑，公司只負(fù)責(zé)最重要的服裝設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)，服裝生產(chǎn)交給成本更低的代工廠，服裝銷(xiāo)售則由加盟商來(lái)負(fù)責(zé)，也正是這個(gè)模式讓森馬迅速壯大一路高歌猛進(jìn)。
明星代言加上大力宣傳下，森馬很快成為國(guó)內(nèi)的知名休閑服裝品牌。有了森馬品牌的成功，邱光和又打造了巴拉巴拉童裝品牌，公司主抓設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)，生產(chǎn)則委托加工。結(jié)果第一年就開(kāi)出了50多家門(mén)店，成果顯著。由于過(guò)去積累了成熟的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，巴拉巴拉在童裝業(yè)務(wù)鏈上掌握了最強(qiáng)的供應(yīng)商資源。采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)使得童裝產(chǎn)品具備很高的性?xún)r(jià)比。
渠道方面，巴拉巴拉則聚焦于購(gòu)物中心、百貨、奧特萊斯、母嬰等渠道進(jìn)行拓展，專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)多地。品牌還十分重視內(nèi)容的打造，以城市時(shí)裝周、閃亮星童等豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)顧客的黏性，為門(mén)店引流。前兩年，還成功收購(gòu)了歐洲童裝品牌Kidiliz，躍升為世界第二大童裝企業(yè)，作為創(chuàng)辦人的邱光和身價(jià)水漲船高，成為溫州首富。
目前，森馬集團(tuán)的品牌矩陣日漸完善，逐步實(shí)現(xiàn)了全品類(lèi)、全年齡段、全消費(fèi)層次的覆蓋。根據(jù)2020福布斯全球億萬(wàn)富豪榜顯示，邱光和及家族達(dá)到28億美元（約合190億元人民幣）。
更值得關(guān)注的是，森馬電商自主孵化的嬰童品牌Mini Balabala，通過(guò)產(chǎn)品迭代和跨界聯(lián)名的方式，精準(zhǔn)適配不同的用戶需求，滿足時(shí)下年輕媽媽群體的消費(fèi)喜好。同時(shí)抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，攜手淘寶TOP主播陳潔Kiki開(kāi)啟電商直播新玩法，共同打造“體驗(yàn)+服務(wù)+互動(dòng)”的網(wǎng)紅化營(yíng)銷(xiāo)之路，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的購(gòu)物欲望。
Mini Balabala此次雙11以天貓單店1.03億的傲人業(yè)績(jī)殺入天貓童裝TOP5， 著實(shí)為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
作為一家持續(xù)在雙11戰(zhàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)領(lǐng)跑的電商公司，森馬電商已經(jīng)成長(zhǎng)成行業(yè)的標(biāo)桿和中堅(jiān)力量，相信它的未來(lái)，更加值得期待。
昨天【紡客】走訪森馬電商杭州總部，與森馬直播電商負(fù)責(zé)人做了一番交流，時(shí)間不長(zhǎng)，信息量卻很大。眾所周知，森馬電商在業(yè)界已是翹楚，去年電商銷(xiāo)售額就突破了100億規(guī)模，今年盡管受大環(huán)境影響，森馬電商仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在百億基礎(chǔ)上百尺竿頭更進(jìn)一步。
內(nèi)容電商是今年森馬電商板塊的一大亮點(diǎn)，下個(gè)月內(nèi)容電商銷(xiāo)售額即將破億，其中直播占九成；社交電商也有諸多看點(diǎn)，拼多多、B站、小紅書(shū)等也已布局。
目前，森馬在直播電商領(lǐng)域正著力兩大抓手：一是打造主播矩陣，與“衣哥”等一批頭部主播深度捆綁合作，通過(guò)供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，形成流量、品牌、供應(yīng)鏈的良性循環(huán)。
二是打造商品矩陣，森馬電商組建了“輕供應(yīng)鏈”，通過(guò)成衣、童裝、標(biāo)品三個(gè)選品小組，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)外部貨源，為主播提供更完美省心的一站式服務(wù)。
