夏天還沒(méi)結(jié)束，潮流博主們已經(jīng)在蓄力秋冬的OOTD了。伴隨著季節(jié)和消費(fèi)趨勢(shì)的更替，新的風(fēng)格在社交平臺(tái)上走紅。
8月10日，2023淘寶服飾秋冬新勢(shì)力周開(kāi)啟，又一年的《秋冬服飾趨勢(shì)白皮書(shū)》如期發(fā)布，街頭多巴胺風(fēng)、New vintage、靜奢風(fēng)、甜心芭比風(fēng)等全新風(fēng)格赫然在列。每一年，淘寶都以精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察，捕捉屬于大眾的普世時(shí)尚。
今年是淘寶服飾的20周年。過(guò)去的20年，也是中國(guó)人越來(lái)越“潮”的20年。淘寶服飾一直以來(lái)是觀察中國(guó)服飾消費(fèi)變遷的鏡像，始于2015年的淘寶新勢(shì)力周，更像是每一年中國(guó)服飾潮流的集中縮影。
9年來(lái)，淘寶服飾新勢(shì)力周走出了一條和四大國(guó)際時(shí)裝周不一樣的時(shí)尚之路，并且已經(jīng)成為洞察國(guó)內(nèi)10億用戶需求、呈現(xiàn)萬(wàn)千風(fēng)格的服飾潮流風(fēng)向標(biāo)。
今年的新勢(shì)力周，淘寶服飾還圍繞商機(jī)、商家、生態(tài)發(fā)布了三大支持計(jì)劃，宣布未來(lái)一年要扶持1萬(wàn)家持續(xù)增長(zhǎng)的百萬(wàn)新商，并首次在杭州以外的城市——廣州設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心。
始終成為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者和見(jiàn)證者，讓更多細(xì)分、特色、年輕的服裝商家被看見(jiàn)，是淘寶持續(xù)堅(jiān)持的愿景。
秋冬服飾的換季，也意味著新一輪的潮流風(fēng)尚即將來(lái)襲。
如果要問(wèn)近來(lái)最I(lǐng)N的風(fēng)格是什么，甜心芭比風(fēng)一定會(huì)被提名。伴隨著《芭比》爆火，這部電影已經(jīng)位列年內(nèi)全球票房亞軍，在國(guó)內(nèi)票房也早已突破2億。電影的火爆，讓很多服飾商家敏銳地嗅到了商機(jī)，淘寶上大量供給應(yīng)運(yùn)而生，這也讓Barbie Core重新走紅。
另一個(gè)明顯在今年爆火的服飾風(fēng)格，則是山系穿搭。潮流運(yùn)動(dòng)的風(fēng)行，也讓城市人群越來(lái)越愿意走出家門(mén)，走向郊外。人們開(kāi)始喜歡上了平衡城市生活和戶外運(yùn)動(dòng)的輕量戶外風(fēng)。
時(shí)尚總是輪回不止。過(guò)去兩年走紅的老錢(qián)風(fēng)和知識(shí)分子風(fēng)，在今年依然延續(xù)著熱度。前者以一種更低調(diào)的方式，轉(zhuǎn)向了無(wú)明顯Logo、強(qiáng)調(diào)自我感受的靜奢風(fēng)。
這些細(xì)分風(fēng)格涵蓋了不同的用戶群體，但在淘寶，它們都能被看見(jiàn)。在今年的新勢(shì)力周啟動(dòng)會(huì)上，淘寶《2023服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書(shū)》，總結(jié)了2023秋冬服飾七大趨勢(shì)，包括甜心芭比、New Vintage、新華服、時(shí)髦書(shū)呆子、街頭多巴胺、輕量戶外、靜奢風(fēng)等。
數(shù)字化趨勢(shì)洞察一直是淘寶作為平臺(tái)的關(guān)鍵能力。這份白皮書(shū)，綜合了站內(nèi)外消費(fèi)者洞察，通過(guò)算法解構(gòu)擬合賽道，行業(yè)專(zhuān)家精煉優(yōu)化，從用戶畫(huà)像、供給趨勢(shì)、關(guān)鍵款式等多個(gè)維度總結(jié)。
在淘寶，每年有超4億用戶購(gòu)買(mǎi)衣服，相當(dāng)于每3個(gè)中國(guó)人中就有1人在淘寶買(mǎi)衣服，其中約2000萬(wàn)用戶每年在淘寶服飾購(gòu)買(mǎi)超過(guò)50次，也就是說(shuō)這2000萬(wàn)人幾乎平均每周都要在淘寶買(mǎi)一次衣服。
基于如此巨大的需求，淘寶服飾總能能夠精準(zhǔn)洞察到時(shí)尚趨勢(shì)最細(xì)節(jié)的變化。在這里，每一個(gè)普通人的時(shí)尚品味，都能被看見(jiàn)。每一個(gè)用戶都用購(gòu)買(mǎi)、瀏覽、評(píng)價(jià)等行為，都是在為趨勢(shì)投票。
越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣在淘寶直播間下單買(mǎi)衣服，主播現(xiàn)場(chǎng)試穿、服裝檔口走播、產(chǎn)業(yè)帶工廠直播等多樣的形式讓服裝的“賣(mài)家秀”變得更加直觀生動(dòng)。
過(guò)去20年，是中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的20年，也是國(guó)人不斷地貼近并創(chuàng)造新服飾潮流的20年。在這20年里，淘寶積累了極其豐富且多元的商家和商品供給——每年上淘寶新開(kāi)的服飾店鋪約200萬(wàn)家，超1億動(dòng)銷(xiāo)商品，形成了一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的巨大市場(chǎng)。
見(jiàn)證中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)崛起
歷經(jīng)20年，淘寶服飾從稚嫩到成熟，也成為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)忠誠(chéng)的記錄者和推動(dòng)者。
淘寶服飾的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段。在初期，放眼國(guó)內(nèi)，電商還是“新潮流”時(shí)，淘寶服飾是一個(gè)商家賣(mài)外貿(mào)尾貨的平臺(tái)，市場(chǎng)組貨是早期淘寶貨品的主流。
然而隨著電商平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，一大批商家意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)蘊(yùn)藏的龐大流量紅利和低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，消費(fèi)者也逐漸養(yǎng)成了有意識(shí)地在淘寶上購(gòu)買(mǎi)品牌的心智，第一批擁有忠實(shí)粉絲的淘系品牌開(kāi)始誕生，這其中，不少品牌在大浪淘沙后成為了年銷(xiāo)上億甚至數(shù)十億的國(guó)創(chuàng)品牌。
此后，淘寶經(jīng)歷了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，店鋪粉絲的人格化屬性日益明顯。iFashion的推出，更持續(xù)帶動(dòng)了一大批潮流風(fēng)格店鋪，在這一階段，新一代消費(fèi)者，更強(qiáng)調(diào)悅己和自我認(rèn)同，一大批主理人風(fēng)格突出、個(gè)性各異的店鋪在淘寶上走紅。
而如今，伴隨著最新一批年輕商家和消費(fèi)者涌入淘寶，為平臺(tái)帶來(lái)了新鮮、細(xì)分的消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品，淘寶服飾已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶服飾的新商家平均年齡在3年內(nèi)下降了3.3歲，00后的新商家數(shù)量更是翻了3.5倍。淘寶服飾已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化、多元化審美的時(shí)代，每一個(gè)細(xì)分風(fēng)格都開(kāi)始被深耕，有自己的設(shè)計(jì)、品牌和差異化定位。
今年的秋冬服裝新勢(shì)力周的商家里，依靠細(xì)分定位，脫穎而出的商家比比皆是。比如成立時(shí)間并不長(zhǎng)但已經(jīng)成為漢服頭部商家的織造司，雖然漢服圈層相對(duì)小眾，但依靠著將中式元素植入現(xiàn)代穿著，解決了漢服不便日常穿著的痛點(diǎn)，改良后的馬面裙更是全網(wǎng)爆款，成為了很多漢服圈層外消費(fèi)者日常穿搭的潮流單品。今年全店成交額已經(jīng)破億。
箱包商家Muva Offical，在捕捉到多巴胺風(fēng)格的火爆之后，2022年從通勤簡(jiǎn)約風(fēng)格成功轉(zhuǎn)型多巴胺甜美風(fēng)，不僅在今年店鋪成交破2000萬(wàn)，店鋪里多個(gè)產(chǎn)品系列更是提名國(guó)際大獎(jiǎng)，在設(shè)計(jì)師箱包品牌里有了自己的一席之地。
另一個(gè)頗具代表性的商家，是專(zhuān)注于幫“大頭”女孩選對(duì)帽子的大頭星球BIGHAT，主理人是一位年輕的95后，通過(guò)精準(zhǔn)定位大頭人群帽子，擊穿棒球帽品類(lèi)，僅用兩年時(shí)間，就成長(zhǎng)為了行業(yè)TOP5商家。
這些年輕、充滿創(chuàng)意的品牌商家，也為淘寶用戶帶來(lái)了豐富多樣的消費(fèi)生態(tài)。在淘寶上，消費(fèi)不僅僅意味著購(gòu)買(mǎi)，也不會(huì)只存在于線上。
比如國(guó)潮品牌成交第一名TOP1 MEDM，年成交過(guò)億。不僅與頭文字D這樣的知名IP有聯(lián)名，還經(jīng)常與明星、時(shí)尚達(dá)人聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)不同圈層粉絲的積極性。與此同時(shí)，他們還會(huì)結(jié)合自己的粉絲特性，做線下pop up活動(dòng)，與用戶有更多聯(lián)動(dòng)。
專(zhuān)注鞋子的瑪速主義自2009年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶以來(lái)，成長(zhǎng)穩(wěn)定且迅速，作為淘寶男女鞋行業(yè)TOP 賣(mài)家，始終堅(jiān)持創(chuàng)新嘗試，不斷拓展新業(yè)態(tài)，在線上銷(xiāo)售驗(yàn)證了貨品的受歡迎度后，線下門(mén)店也陸續(xù)開(kāi)張。自22年5月在杭州開(kāi)了第一家門(mén)店后，已有6家門(mén)店問(wèn)世。新店開(kāi)張時(shí)，常常顧客爆滿，付款全天都需要排隊(duì)。
女裝行業(yè)走播主播范恩綺，不同于大多同行留在直播間，她會(huì)長(zhǎng)期在廣州十三行走播，穿梭于不同檔口間，直接拿貨售賣(mài)，為用戶提供超值性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的檔口應(yīng)季服飾。這種走播的形式，增加了直播豐富性和可看性的同時(shí)，也帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。依靠著這種全新的玩法，2023年已實(shí)現(xiàn)超 60%的增長(zhǎng)。
頭部主播李佳琦旗下聚焦服飾領(lǐng)域的新達(dá)人賬號(hào)“所有女生的衣櫥”，則以男女主播搭配的形式，演繹多種服飾風(fēng)格，并以國(guó)風(fēng)、潮流設(shè)計(jì)、多尺碼等風(fēng)格主題專(zhuān)場(chǎng)多次出圈，其中23年第二季度成交額更是突破了2億。
這不過(guò)是淘寶千萬(wàn)個(gè)切面的其中幾個(gè)例子。正是這些商家和MCN的存在，讓淘寶始終能最好地詮釋出中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的樣貌。
平臺(tái)賦能新生態(tài)
服飾業(yè)務(wù)在淘寶內(nèi)部是一個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也是中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的探路者之一。作為線上電商消費(fèi)的最大載體，承載著服飾產(chǎn)業(yè)豐富生態(tài)的同時(shí)，淘寶也致力于幫助更多商家成長(zhǎng)。
作為淘寶服飾的王牌IP——iFashion推出已經(jīng)有9年，如今已成為服飾稀缺性、特色供給的代表IP。
這一IP的出現(xiàn)，標(biāo)志著淘寶服飾有意識(shí)地去孵化優(yōu)質(zhì)新商家，從而為消費(fèi)者提供多元化、差異化、生活化的供給。這個(gè)IP，通過(guò)算法+人工精選出了1%的超優(yōu)服裝店鋪，這些店鋪的粉絲成交比占到70%以上，且特別受25歲以下年輕人喜歡。
而從2015年開(kāi)始的新勢(shì)力周，則致力于不斷挖掘新潮流、新風(fēng)格、新商家，成為消費(fèi)者每一年抓住新趨勢(shì)的窗口。
今年，淘寶新勢(shì)力周首次聯(lián)合100家代表性商家共同打爆今秋新品。代表新華服的七月夕杭州博物館聯(lián)名漢服，代表輕量戶外風(fēng)的步履不停的沖鋒衣，代表靜奢風(fēng)的chicjoc經(jīng)典羊駝大衣……
今年，淘寶服飾還將發(fā)力工廠供給。近期，淘寶服飾推出了全新IP“織造工廠”，聯(lián)合1688源頭工廠，未來(lái)將孵化1000家千萬(wàn)級(jí)全域工廠 ，為消費(fèi)者提供好穿不貴的高性價(jià)比服飾。
淘寶服飾生態(tài)是一個(gè)成長(zhǎng)中的有機(jī)體，從提供不同供給的商家，到幫助商家賣(mài)貨的達(dá)人、主播和MCN機(jī)構(gòu)，各種生態(tài)角色都擁有巨大的成長(zhǎng)空間。在淘寶，每一個(gè)消費(fèi)者的細(xì)分需求都能得到滿足。
我們不難發(fā)現(xiàn)，很多非常年輕的商家，能在淘寶上得到快速成長(zhǎng)。比如此次新勢(shì)力周參與的商家CICADAHOME蟬家的店主，就是96年的夫妻檔，他們將夜間睡衣、日常居家、出門(mén)遛彎、高端禮贈(zèng)用戶需求融合到家居服、產(chǎn)品包裝、定制服務(wù)的設(shè)計(jì)中，主打街頭潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格，第一年開(kāi)店就實(shí)現(xiàn)了同比480%的高速增長(zhǎng)。
而作為00后新銳女裝店的Lilylikes Online，則依靠著抓住了千金風(fēng)的潮流，同樣第一年就實(shí)現(xiàn)了成交破億的成績(jī)。
淘寶不僅幫助時(shí)尚從業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，在推動(dòng)中國(guó)本土服飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)化升級(jí)的同時(shí)，為國(guó)人的時(shí)髦生活提供了更多選擇。
為了幫助商家更好地服務(wù)消費(fèi)者，提升用戶體驗(yàn)，今年的新勢(shì)力周，淘寶重磅推出兩款A(yù)I新工具：AI搭配、AI試衣間。
AI試衣間為消費(fèi)者提供了不同身形的試衣能力。通過(guò)AI試衣間,用戶可以通過(guò)上傳本人照片、選擇身材,生成自己的AI數(shù)字人。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的個(gè)人喜好進(jìn)行搭配推薦,服裝配飾均來(lái)自淘寶,消費(fèi)者可直接點(diǎn)擊進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
未來(lái)在淘寶購(gòu)買(mǎi)的衣服都會(huì)出現(xiàn)在該試衣功能中，用戶會(huì)擁有一個(gè)1:1還原的“線上衣帽間”，不僅可以用整理日常穿搭靈感，未來(lái)在淘寶購(gòu)買(mǎi)新衣服時(shí)還可以與已有服飾進(jìn)行搭配試穿。
技術(shù)不斷發(fā)展，淘寶及平臺(tái)上的商家也隨之成長(zhǎng)。淘寶服飾的變遷史，折射出的是大眾服飾消費(fèi)升級(jí)的審美品位變遷，更是一部中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)和本土品牌的成長(zhǎng)史。相信未來(lái)，淘寶還將繼續(xù)講述中國(guó)時(shí)尚史變遷的故事。
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