近日《2023新財(cái)富500富人榜單》發(fā)布，許仰天是一個(gè)令人意外的名字。一年時(shí)間財(cái)富暴增730多億，他以1120億元身價(jià)排在14，成為公司總部位于廣州的創(chuàng)始人中，身價(jià)最高的。
值得注意的是，今年39歲的他在富豪榜30強(qiáng)中最年輕，其次是40歲的字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴。
許仰天是如今炙手可熱但頗為低調(diào)的白手起家千億富豪。他創(chuàng)立的跨境電商平臺(tái)SHEIN多年來(lái)知曉度不高，直到近兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，估值暴漲，頻繁出現(xiàn)在公眾視野。去年，它以1000億美元的估值，僅僅略次于字節(jié)跳動(dòng)（1400億美元）和SpaceX（1003億美元），躋身全球第三大獨(dú)角獸公司。
受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，SHEIN今年來(lái)最近一輪660億美元的估值相比于去年縮水三分之一，但這一輪融資金額仍是目前全球第三，僅次于硅谷人工智能巨頭 OpenAI 和硅谷支付公司 Stripe。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，希音成立于2008年，現(xiàn)已是世界上最大的時(shí)尚公司之一。希音在其社交媒體渠道上擁有超過(guò) 2.5 億粉絲， “#shein”TikTok 標(biāo)簽的觀看次數(shù)超過(guò) 33 億次。
2020 年收入為 100 億美元，成為該公司連續(xù)第七年銷售額增長(zhǎng)超過(guò) 100%。2022年全球商品交易總額增長(zhǎng)了 50%，達(dá)到 300 億美元，是2019年銷售額的十倍以上。
2022 年 5 月《財(cái)富》雜志的一篇文章描述，該公司的估值為1000億美元。
希音在美國(guó)的快時(shí)尚銷售市場(chǎng)份額從 2020 年 3 月的 18% 上升到 2022 年 3 月的 40%。到 2022 年 11 月，希音占美國(guó)所有快時(shí)尚銷售額的50%，領(lǐng)先于品牌H&M（16%）和Zara（13%）。
低調(diào)的創(chuàng)始人
百度百科關(guān)于許仰天的介紹只有寥寥幾行：希音公司創(chuàng)始人，列入胡潤(rùn)U40青年企業(yè)家第三位。
許仰天是山東淄博人，1984年出生。畢業(yè)于青島科技大學(xué)。早期曾與之合作者評(píng)價(jià)其人：很是勤奮，極致精明。
許仰天家境并不富裕，據(jù)稱小時(shí)候以饅頭蘸醬油充饑，高三即外出打工，大學(xué)亦是半工半讀，自籌學(xué)費(fèi)。畢業(yè)之后，許仰天依著自己的大學(xué)專業(yè)，做起了國(guó)際貿(mào)易。
2008年的時(shí)候，跨境電商是個(gè)通向財(cái)富自由的大門，國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力生產(chǎn)出來(lái)可以滿足全世界的“中國(guó)制造”。將中國(guó)的商品放到跨境電商平臺(tái)上，面向美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，賺到手的是叨樂(lè)（dollar）。
一開(kāi)始，許仰天做的是婚紗生意，據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)他們甚至直接把婚紗的進(jìn)價(jià)不變，單位將人民幣改成美元就能賣，近乎十倍的溢價(jià)。
賺到第一桶金之后，許仰天意識(shí)到要規(guī)范化。從市場(chǎng)上隨便找貨，在人家的平臺(tái)銷售，畢竟是投機(jī)的生意，不可持續(xù) 。
2012年，許仰天放棄婚紗生意，正式成立Sheinside（SHEIN前身），并將Sheinside作為自己的永久域名，全力轉(zhuǎn)型做跨境女裝。
2017年到2020年，SHEIN收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，復(fù)合年均增長(zhǎng)率約180%。2020年，疫情因素促使線上銷售爆發(fā)，SHEIN增長(zhǎng)高達(dá)300%，實(shí)現(xiàn)年收入約100億美元。
許仰天秉持中國(guó)人的智慧 “悶聲發(fā)大財(cái)”，到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)上幾乎找不到其一張近身照片。而一開(kāi)始，甚至整個(gè)國(guó)內(nèi)做跨境電商的圈子對(duì)Shein都知之甚少，一度以為是騙子公司。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)隱藏的大鱷，否則不可能“騙到”那么多投資人。
趕上時(shí)代的機(jī)遇
一些對(duì)趨勢(shì)的細(xì)微的判斷支撐著許仰天來(lái)到如今。據(jù)《21世界商業(yè)評(píng)論》報(bào)道，許仰天是在目睹2008年金融危機(jī)后，預(yù)感到海外中產(chǎn)階級(jí)不確定的命運(yùn)，打算為他們提供便宜的衣服。
由此，與很多電商平臺(tái)的邏輯不同，SHEIN的身份一直是更獨(dú)立和“簡(jiǎn)單”的零售商和品牌商。在很長(zhǎng)時(shí)間里，它都用最直接的零售思維指引著它——尋找最匹配的供需雙方，用更低的成本，提供更好的服務(wù)。
而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，許仰天坐上了時(shí)代的快車——承接住了中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈外溢的時(shí)間窗口，把握住中國(guó)營(yíng)銷模式向海外輸出的紅利空間。
據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)，早期許仰天也探索過(guò)眼鏡、紫砂壺等一系列產(chǎn)品，但最終將目光鎖定到服裝。中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)更為明顯。SHEIN在廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶扎根，最大化利用中國(guó)服飾供應(yīng)鏈的動(dòng)能。
在晚點(diǎn)Latepost報(bào)道中，利用廣州當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百家核心服裝供應(yīng)商，以及100多家面料供應(yīng)商，他整合起供應(yīng)鏈，為平臺(tái)上超過(guò)1億海外消費(fèi)者打造時(shí)尚王國(guó)。
SHINE根據(jù)遍布全球的買手團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的收集信息，同時(shí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在全球網(wǎng)絡(luò)中抓取流量和流行趨勢(shì)，據(jù)此制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，后方的供應(yīng)商則按照指令進(jìn)行小批量設(shè)計(jì)、生產(chǎn)測(cè)試市場(chǎng)反饋，后期再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對(duì)爆款快速返單，依靠著這種柔性供應(yīng)鏈下的“小單快反”模式，極大地降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
PC時(shí)代靠著混跡秀場(chǎng)和全球7000多家門店傳回的數(shù)據(jù)，ZARA成為快時(shí)尚鼻祖；但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的SHEIN，沒(méi)有一家線下店，靠著一家規(guī)模龐大的獨(dú)立站以及供應(yīng)鏈的高效對(duì)接，讓快時(shí)尚進(jìn)化成“超快時(shí)尚”。SHEIN的訂單從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、工廠打版、再到成衣，交貨時(shí)間從原來(lái)的7天，最快縮短到恐怖的2小時(shí)。
時(shí)間可以贏得空間。SHEIN對(duì)爆款的預(yù)測(cè)與跟進(jìn)更迅速，據(jù)中泰證券提供的數(shù)據(jù)，SHEIN每周上新的SKU高達(dá)4-5萬(wàn)款，50%的爆款率，快速翻單，讓SHEIN的商業(yè)帝國(guó)如雪球般越滾越大。
比淘寶更便宜、比ZARA還快，構(gòu)成了SHEIN的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在近年歐美受到通脹壓力及消費(fèi)下滑影響，SHEIN上平均價(jià)格20美元左右的低價(jià)產(chǎn)品很受歡迎。而在營(yíng)銷推廣上，一方面，許仰天網(wǎng)站優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了作用，手握“流量密碼興風(fēng)作浪”；另一方面，他也敏銳抓住了海外內(nèi)容平臺(tái)流量洼地的紅利。
彼時(shí)國(guó)內(nèi)的內(nèi)容營(yíng)銷紅火，許仰天如法炮制，趁Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等平臺(tái)流量還很便宜時(shí)大肆投放。與此同時(shí)，他還最先開(kāi)發(fā)了海外網(wǎng)紅們的營(yíng)銷價(jià)值。這讓它得以很低的營(yíng)銷成本，合作了大批極具號(hào)召力的網(wǎng)紅KOL。
而更幸運(yùn)的是，那時(shí)候國(guó)內(nèi)巨頭們都忙著開(kāi)墾國(guó)內(nèi)仍具吸引力的電商土壤，無(wú)暇顧及國(guó)外市場(chǎng)。在效率碾壓和極致成本控制下，SHEIN在海外迅速膨脹。
據(jù)SHEIN團(tuán)隊(duì)的披露，SHEIN已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利，2022年?duì)I收227億美元（約合人民幣1589億元）、GMV300億美元，利潤(rùn)達(dá)到7億美元（合約人民幣48億元）。預(yù)估SHEIN的營(yíng)收將在2025年達(dá)到585億美元——超過(guò)H&M和Zara的年銷售額總和。
