近日，美邦服飾在互動(dòng)版塊答投資人問(wèn)時(shí)表示，2023年其將集中經(jīng)營(yíng)資源，重點(diǎn)圍繞三至五線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展線(xiàn)下加盟渠道，并整合發(fā)展電商渠道業(yè)務(wù)；2023年一季度新開(kāi)店鋪按照既有的計(jì)劃有序推進(jìn)。
界面時(shí)尚記者聯(lián)系美邦服飾就2023年新店計(jì)劃尋求回應(yīng)，但截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。
美邦服飾近日發(fā)布的2023年一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收同比減少13.39%至4.07億元，歸母凈利潤(rùn)為0.44億元，而上年同期虧損達(dá)1.51億元。
“扭虧為盈”成為該季度業(yè)績(jī)的最大亮點(diǎn)，但這并未給美邦實(shí)現(xiàn)2023全年的扭虧為盈提供信心。
在5月9日的2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，面對(duì)投資者“是否有信心全年整體盈利”的提問(wèn)，美邦方面并未給出正面回復(fù)，但表示2023年將推進(jìn)各業(yè)務(wù)單位獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，“充分激發(fā)各績(jī)效組織的潛能”。
自2019年以來(lái)，美邦已連續(xù)四年虧損。2019至2022年，美邦全年?duì)I收分別為54.6億元、38.2億元、26.39億元和14.39億元，歸母凈虧損分別為8.25億元、8.59億元、4.02億元和8.23億元。
對(duì)此，美邦服飾解釋稱(chēng)，為應(yīng)對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，公司近幾年來(lái)關(guān)閉了大量傳統(tǒng)商圈的虧損直營(yíng)門(mén)店。與此同時(shí)，加盟商也在主動(dòng)關(guān)閉難以盈利的店鋪。兩者疊加，致使美邦的市場(chǎng)規(guī)模在短期內(nèi)大幅收縮。
財(cái)報(bào)顯示，2022年，美邦旗下各品牌的113家直營(yíng)店和576家加盟店關(guān)閉，截至2022年末，實(shí)體門(mén)店僅1026家，包括29家直營(yíng)店和997家加盟店，分別占比2.8%和97.2%。而在疫情前的2019年末，美邦擁有實(shí)體門(mén)店2686家——盡管這與2012年門(mén)店數(shù)達(dá)5220家的巔峰時(shí)期相比，已近乎腰斬。
值得提到的是，美邦在2022上半年關(guān)閉的美特斯邦威門(mén)店中，上海南京東路旗艦店和四川成都中山廣場(chǎng)店在2021年的營(yíng)收排名中均位列前三。
除了大量閉店外，美邦也通過(guò)出售資產(chǎn)等方式，優(yōu)先保障財(cái)務(wù)狀況。近三年間，美邦分別通過(guò)出售股權(quán)和店鋪等方式套現(xiàn)超10億元，其中包括位于上海的品牌博物館，以及武漢和貴陽(yáng)的兩處店鋪。
對(duì)本就身陷發(fā)展困境多年的美邦來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)實(shí)體門(mén)店的沖擊無(wú)疑是雪上加霜。
自2015年首次虧損至今的八年來(lái)，美邦僅在2016年和2018年實(shí)現(xiàn)盈利，歸母凈利潤(rùn)分別為0.36億元和0.40億元。其中，2016年的盈利還是通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得超5億元的投資收益才得以實(shí)現(xiàn)。此外，美邦實(shí)體門(mén)店的數(shù)量也在持續(xù)縮減。
由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)連年不佳，美邦服飾還多次收到深交所問(wèn)詢(xún)函。美邦需要在回復(fù)問(wèn)詢(xún)時(shí)極力解釋虧損原因和應(yīng)對(duì)策略，以證明公司仍有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。
在回復(fù)關(guān)于2022年半年報(bào)的問(wèn)詢(xún)函時(shí)，美邦提到，公司在該報(bào)告期內(nèi)已基本解決直營(yíng)門(mén)店虧損問(wèn)題，并轉(zhuǎn)向聚焦主品牌美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)策略——這在回復(fù)2021年報(bào)告的問(wèn)詢(xún)函中也出現(xiàn)過(guò)。不同的是，美邦還提及了要深化供應(yīng)鏈的柔性快反改革，并推進(jìn)地、縣級(jí)新拓加盟發(fā)展。
這兩點(diǎn)并非美邦提出的新想法。據(jù)界面時(shí)尚此前報(bào)道，美邦早在多年前已進(jìn)行供應(yīng)鏈智能化改革，建立起了小單快反的生產(chǎn)模式，但更深入的改革卡在了C2M模式（消費(fèi)者的定制需求直達(dá)工廠(chǎng)）的推廣上。
此外，早在2018年，美邦創(chuàng)始人周成建就曾在全品牌招商大會(huì)上表示看好三五線(xiàn)市場(chǎng)，未來(lái)將在三五線(xiàn)城市推進(jìn)“百城千店”戰(zhàn)略計(jì)劃，通過(guò)布局下沉市場(chǎng)來(lái)提振業(yè)績(jī)。
如今，美邦再度回歸依靠加盟商打入下沉市場(chǎng)的策略，對(duì)于加盟商而言，其吸引力或許并不如往昔。
一方面，盡管相較于直營(yíng)和線(xiàn)上渠道，加盟仍是美邦銷(xiāo)售渠道的主力，但美邦近十年來(lái)的業(yè)績(jī)頹勢(shì)必然會(huì)挫敗加盟商的信心。此外，據(jù)界面時(shí)尚此前報(bào)道，由于美邦曾作出過(guò)“加大直營(yíng)店投入”的策略，通過(guò)推廣直營(yíng)零售的經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)加盟市場(chǎng)，對(duì)直營(yíng)店的資源傾斜讓加盟商感到了直接的競(jìng)爭(zhēng)壓力，某種程度上疏遠(yuǎn)了加盟商與美邦的距離。
另一方面，即便三五線(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)巨大，在兼顧低價(jià)和潮流的快時(shí)尚品牌層出不窮的當(dāng)下，更年輕一代的消費(fèi)者未必還會(huì)選擇美邦。堅(jiān)持瞄準(zhǔn)年輕時(shí)代消費(fèi)者的美邦應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，年輕人永遠(yuǎn)都在，但美邦不會(huì)永遠(yuǎn)年輕，多年積累起的品牌認(rèn)知度也會(huì)隨時(shí)間消逝。
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