目前，優(yōu)衣庫在中國已有超900家直營門店，覆蓋200多座城市。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧近期接受中新社采訪時(shí)表示，2023年，優(yōu)衣庫將繼續(xù)以每年80至100家速度在中國開設(shè)新店——這是優(yōu)衣庫自2005年來保持的開店速度，即便在疫情期間也沒有改變。
與上述開店計(jì)劃可以參照而看的是，優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)近一年多來業(yè)績表現(xiàn)不佳。
據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)2022財(cái)年報(bào)告，期內(nèi)，受疫情影響，大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)下滑，收益同比增長僅1.2%，經(jīng)營溢利同比下滑16.8%。而除大中華區(qū)之外，其他海外市場(chǎng)的收益及經(jīng)營溢利均雙雙大幅增長。
迅銷2023上半財(cái)年報(bào)告則顯示，截至2023年2月，大中華區(qū)第一季度收益和溢利雙下降，但隨著疫情影響逐漸消除，第二季度業(yè)績回升，收益小幅下降但溢利大幅增長。
但大中華區(qū)的業(yè)績波動(dòng)并未拖垮集團(tuán)整體的業(yè)績表現(xiàn)。
2023上半財(cái)年，迅銷集團(tuán)綜合收益同比增長20.4%達(dá)1.47萬億日元（約合759億元），綜合經(jīng)營溢利同比增長16.4%達(dá)2202千億日元（約合114億元），刷新了集團(tuán)歷史最高業(yè)績記錄。
這一數(shù)據(jù)為迅銷對(duì)未來的預(yù)期提供了信心。迅銷預(yù)計(jì)，2023財(cái)年集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)2.68萬億日元（約合1375億元）的綜合收益。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人、迅銷集團(tuán)董事長柳井正還對(duì)集團(tuán)未來的收益預(yù)期提出了更高遠(yuǎn)的目標(biāo)：2024年實(shí)現(xiàn)3萬億日元，五年內(nèi)達(dá)5萬億日元，未來十年突破10萬億日元。
在營收翻倍的目標(biāo)下，迅銷集團(tuán)急需開拓市場(chǎng)。
在前述兩份財(cái)報(bào)中，迅銷均提及要“加速在全球開設(shè)門店”。只不過，在2023上半財(cái)年報(bào)告中，原計(jì)劃在2023年8月底達(dá)到的海外優(yōu)衣庫門店數(shù)量由此前的1740間調(diào)整為1690間。
盡管從財(cái)報(bào)上看，大中華區(qū)的收益占總額比例由2021財(cái)年的25.0%下滑至2022財(cái)年的23.4%，但它仍是優(yōu)衣庫在日本之外的第二大市場(chǎng)。此外，考慮到中國的人口數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)優(yōu)衣庫而言，增量空間依然存在。柳井正在2020年就曾放話，按照中國人口計(jì)算，優(yōu)衣庫預(yù)計(jì)可以在中國開3000家門店。
自2002年首次進(jìn)入中國市場(chǎng)，優(yōu)衣庫在中國已積累了大量經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開拓中國市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。比如，優(yōu)衣庫長期以來對(duì)線上和線下渠道兩手抓，在中國市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度較高；主打高性價(jià)比的基礎(chǔ)款設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，在同一價(jià)格區(qū)間暫無強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
此外，據(jù)艾美咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年中國服飾消費(fèi)者偏好類型第一名為休閑風(fēng)，占比59.5%，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品風(fēng)格及其近年來大力推廣的“LifeWear服適人生”理念恰與之相契合。
另一方面，市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)等大背景也在一定程度上為優(yōu)衣庫減輕了阻力。相較于優(yōu)衣庫的穩(wěn)步拓店，同為快時(shí)尚品牌的H&M、Zara及其母公司Inditex旗下其他品牌近年來都不同程度地收縮了在中國市場(chǎng)的發(fā)展。而中國消費(fèi)者觀念的變化，也可能使優(yōu)衣庫這樣高性價(jià)比的大眾品牌更受歡迎。
不過，優(yōu)衣庫在中國的擴(kuò)張仍可能遭遇難題。除了開新店帶來的運(yùn)營成本增高、庫存管理難度增大、門店飽和等普遍問題外，優(yōu)衣庫還將面臨的不確定性是，若要進(jìn)一步下沉，長期運(yùn)用于一二線城市的經(jīng)營策略能否在下沉市場(chǎng)同樣奏效。
回到2005年，在中國市場(chǎng)遇冷三年的優(yōu)衣庫正是靠著調(diào)整品牌定位重拾競(jìng)爭(zhēng)力。彼時(shí)，優(yōu)衣庫瞄準(zhǔn)一二線城市的中產(chǎn)消費(fèi)者，將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高10%-15%，以擺脫“低價(jià)”的模糊定位，轉(zhuǎn)而追求“高性價(jià)比”。而如今，優(yōu)衣庫進(jìn)軍價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)，或?qū)⒃俣让媾R如何平衡品牌和價(jià)格的難題。
優(yōu)衣庫需要中國市場(chǎng)，但中國市場(chǎng)是否需要那么多優(yōu)衣庫，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。
