《功能紡織》采訪報(bào)道：“每個(gè)品牌都對(duì)這個(gè)時(shí)代的運(yùn)行方式，都有自己獨(dú)到的理解，新零售和新制造如何對(duì)接?服裝邦拜訪了比音勒芬生產(chǎn)制造相關(guān)負(fù)責(zé)人，為大家揭秘比音勒芬如何在細(xì)分領(lǐng)域混的風(fēng)生水起，運(yùn)動(dòng)品牌中的隱形冠軍如何煉成！”
定位輕奢，主攻高爾夫運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，從創(chuàng)立之初就與眾不同！
紡客-服裝邦、《功能紡織》再次走訪廣州【比音勒芬】總部，高爾夫運(yùn)動(dòng)服第一股。在大環(huán)境普遍低迷的時(shí)候，細(xì)分領(lǐng)域卻風(fēng)生水起。
在紡織服裝行業(yè)，不少服裝名牌陷入困境，又加上今年疫情的影響，許多品牌被迫快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而最近七八年比音勒芬毛利率都基本維持在60%以上，處在相對(duì)低迷的行業(yè)來說，是非常難得的。2019年比音勒芬營收近20億元。
當(dāng)然了，每個(gè)品牌都對(duì)這個(gè)時(shí)代的運(yùn)行方式，都有自己獨(dú)到的理解，新零售和新制造如何對(duì)接?
服裝邦拜訪了比音勒芬生產(chǎn)制造相關(guān)負(fù)責(zé)人，為大家揭秘比音勒芬如何在細(xì)分領(lǐng)域混的風(fēng)生水起，運(yùn)動(dòng)品牌中的隱形冠軍如何煉成！
2003年，溫州商人謝秉政在廣州正式成立比音勒芬公司，定位輕奢，又主攻高爾夫運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，從創(chuàng)立之初就與眾不同。彼時(shí)正值高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國的爆發(fā)期。隔年，比音勒芬在南京開出第一家專賣店“南京金鷹店”，歷經(jīng)16年發(fā)展，當(dāng)初不過40多㎡的南京金鷹店已經(jīng)升級(jí)為200多㎡的大店，而比音勒芬的門店數(shù)也從“1”增長至800多，在國內(nèi)高爾夫服飾領(lǐng)域，比音勒芬也占得了絕對(duì)的市場份額。早在2015年，其便取得同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一的位置，一躍成為了細(xì)分賽道的隱形冠軍。也成為了國內(nèi)服飾大盤中一匹不容忽視的黑馬。
重視研發(fā)是比音勒芬多年的堅(jiān)守。聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師為創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)，組建國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格更加鮮明。目前投入設(shè)計(jì)研發(fā)已近億元，年增長率超過25%，擁有專利數(shù)量達(dá)到40多項(xiàng)。在面料方面，比音勒芬多年來與國際供應(yīng)商穩(wěn)定合作，如日本東麗集團(tuán)、日本伊藤忠商事株式會(huì)社、意大利LEGGIUNO公司等，這些供應(yīng)商也服務(wù)于PUMA、LOUIS VUITTON、GUCCI、DIOR等世界知名品牌。
服裝，如今已然變成消費(fèi)者對(duì)外展示個(gè)性、態(tài)度和性格的載體。品牌需要在服裝設(shè)計(jì)上，不斷創(chuàng)新，并且給予服飾更深層次的文化內(nèi)涵，進(jìn)而才能滿足消費(fèi)者需求，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。從追蹤消費(fèi)體驗(yàn)，將消費(fèi)者需求，融入細(xì)節(jié)的打造，讓比音勒芬贏得了眾多消費(fèi)者的信賴與青睞。對(duì)比音勒芬品牌認(rèn)可度相當(dāng)高，VIP客戶占比達(dá)到60%-70%。
并且為做出更適合中國人體型的衣服，比音勒芬并沒有一味模仿國外品牌的款式和版型，而是選擇深入研究消費(fèi)者的身型特征，膚色等，并結(jié)合當(dāng)下最新的潮流元素，融入各種輕柔的紗線面料，推出適合中國市場的個(gè)性產(chǎn)品。為服裝注入創(chuàng)意與靈魂，才能跟隨最新的潮流動(dòng)向。長期堅(jiān)持“高品質(zhì)、高品位、高科技、不斷創(chuàng)新”三高一新的理念，深度把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料開發(fā)等細(xì)節(jié)，與國際頂尖設(shè)計(jì)師合作，形成自有的風(fēng)格，無論在品質(zhì)、品位、功能性等方面，充分滿足消費(fèi)者的穿著需求，獲得市場的普遍認(rèn)可。
每個(gè)品牌成功的背后，都有一套符合市場發(fā)展的戰(zhàn)略。專注于品質(zhì)，用實(shí)力鑄造“中國高爾夫服飾領(lǐng)軍品牌”，相信比音勒芬的未來，能為服裝市場帶來更突出的表現(xiàn)。
隨著消費(fèi)市場不斷升級(jí)，服裝行業(yè)進(jìn)入洗牌模式。2017-2019年間，服裝行業(yè)整體市場進(jìn)入緩慢增長階段，甚至掀起一波又一波的關(guān)店潮。究其根本，品牌無法適應(yīng)消費(fèi)者需求升級(jí)的轉(zhuǎn)變，遭到市場的淘汰。而在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，比音勒芬卻以連續(xù)11個(gè)季度盈利高速增長的戰(zhàn)績，宣告了自己不可撼動(dòng)的行業(yè)地位。
比音勒芬在布局線下門店的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)字化、門店數(shù)字化、線上小程序商城建設(shè)，建立全渠道會(huì)員、銷售和服務(wù)的數(shù)字化能力。疫情期間，借助數(shù)字化的生態(tài)能力，通過四場八天微信會(huì)員商城小程序+直播帶貨，線上門店銷售業(yè)績突破3000萬元。從品牌經(jīng)營中，線下線上銷售體系已經(jīng)沒有明顯的涇渭之分，品牌需要的是線上線下全渠道銷售服務(wù)體系?！械乃接蚴且跃€下門店為軸心，運(yùn)營是以線下門店為支撐。成交的場景既發(fā)生在線上，也發(fā)生在線下，只是不同的入口和不同的轉(zhuǎn)化端口。
數(shù)字化零售改變的是人、貨、場的關(guān)系，零售的本質(zhì)并沒有改變，改變的是溝通的方式、效率跟場景。比音勒芬一直相信全渠道經(jīng)營、會(huì)員數(shù)字化的價(jià)值，經(jīng)歷這次疫情，全體員工更堅(jiān)信線上線下數(shù)字化為團(tuán)隊(duì)和自己帶來的價(jià)值。
數(shù)字化作為比音勒芬未來的新基建，進(jìn)行全渠道運(yùn)營整合資源，徹底打通線上線下的全鏈路營銷，在線上和線下為用戶提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，讓“智慧”為用戶追求高品質(zhì)高品位的美好生活創(chuàng)造更多可能！同時(shí)，讓比音勒芬在互聯(lián)網(wǎng)洪流之下，生命力更旺，免疫力更強(qiáng)。
中國無小眾，細(xì)分市場依然潛藏著大量機(jī)遇，每一個(gè)賽道做到極致都是一盤大生意。比音勒芬憑借其對(duì)消費(fèi)者的細(xì)致捕捉，打造高品質(zhì)、高品位的服裝，全方位滿足消費(fèi)者多樣化的需求，服裝龍頭企業(yè)的品牌溢價(jià)能力逐漸凸顯，未來發(fā)展空間值得期待。
不過，羅馬不是一天建成的。品牌經(jīng)營最重要的仍是持之以恒、堅(jiān)持不懈。正如比音勒芬董事長謝秉政所說：“品牌經(jīng)營就像一場馬拉松長跑，而不是短跑，企業(yè)要經(jīng)常鍛煉，練好內(nèi)功，持續(xù)創(chuàng)新。”
來源| 高級(jí)服裝技術(shù)圈
