香港溢達(dá)集團(tuán)旗下的自有品牌十如仕（Determinant）在上海舉辦了新品發(fā)布會(huì)，這是它自2016年創(chuàng)立以來(lái)為數(shù)不多的高調(diào)亮相。十如仕過(guò)去是一個(gè)專門售賣男士襯衫的品牌。由于目前只在北京、廣州和杭州共有4個(gè)零售點(diǎn)和3個(gè)線下體驗(yàn)中心，大多數(shù)人對(duì)它還是不夠熟悉。
而它這次的新品也并不算跳脫。男士襯衫和Polo衫是主角，款式簡(jiǎn)約、花色低調(diào)，按照十如仕的說(shuō)法，它希望能用高性價(jià)比的面料、設(shè)計(jì)和工藝細(xì)節(jié)打開市場(chǎng)。
例如采用80支雙的新疆長(zhǎng)絨棉紗線做面料，是綜合考慮了免燙、抗菌等功能可以充分實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。正裝長(zhǎng)絨棉免燙白襯衫備有61個(gè)尺碼、休閑襯衫版型改良，可做多種搭配、增加穿著場(chǎng)景。為還原極簡(jiǎn)而舍去logo等等。
面料作為男性消費(fèi)服裝時(shí)最為看重的指標(biāo)之一，左右著男裝品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。在過(guò)去，中國(guó)男裝頭部品牌幾乎都背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，因而也有閩系男裝、浙系男裝之分。十如仕也有自己的供應(yīng)鏈支持者，那就是它的母公司——溢達(dá)集團(tuán)（Esquel）。
溢達(dá)由香港實(shí)業(yè)家楊元龍于1978年創(chuàng)立，其長(zhǎng)女楊敏德目前是集團(tuán)董事長(zhǎng)。該集團(tuán)為Ralph Lauren、Tommy Hilfiger、Hugo Boss和無(wú)印良品等知名品牌生產(chǎn)成衣，約有5萬(wàn)名員工，是全球最大的純棉襯衫制造商之一，每年生產(chǎn)的成衣產(chǎn)能超1億件。
溢達(dá)在制造成衣上有著完整的供應(yīng)鏈，從棉種培育、紡紗、織布、染整，再到制衣、輔料包裝和零售。在中國(guó)、越南和斯里蘭卡等多地都有生產(chǎn)基地。20多年前，溢達(dá)還在新疆設(shè)立了紡織公司，當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)絨棉已成為該集團(tuán)產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)之一。
溢達(dá)很早就有幕后轉(zhuǎn)臺(tái)前的想法，1984年就創(chuàng)立了旗下第一個(gè)自有品牌“派”。派專注于男士全品類服裝，定位比前者更高端，主打襯衫產(chǎn)品價(jià)位在千元以上。派的線下布局也較少，至今在內(nèi)地和香港市場(chǎng)只有7家店。
但從今年開始，溢達(dá)的兩個(gè)自有品牌都有較大的發(fā)展。一方面，該集團(tuán)把線上渠道的布局放在首位、線下引入更多加盟商。另一方面，在十如仕過(guò)去單一的襯衫產(chǎn)品線中增加了男士Polo衫。派也將在今夏增設(shè)電商渠道。
對(duì)自有品牌的加強(qiáng)與疫情有一定關(guān)系。溢達(dá)集團(tuán)品牌及分銷董事總經(jīng)理潘楚穎表示，雖然之前一直保持著對(duì)發(fā)展自有品牌的愿景，但還是處于慢慢摸索的狀態(tài)，今年的特殊情況適合進(jìn)一步對(duì)自有品牌進(jìn)行商業(yè)拓展。
對(duì)于依賴出口的服裝供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，此次疫情影響巨大。疫情導(dǎo)致零售端冰凍后，所有海外品牌都一定程度上減少或取消了供應(yīng)商訂單，導(dǎo)致許多供應(yīng)商停工，一些小規(guī)模廠家甚至面臨破產(chǎn)。像溢達(dá)這樣的大型供應(yīng)商也不得不做出調(diào)整來(lái)度過(guò)難關(guān)，上個(gè)月，溢達(dá)宣布將在7月底前陸續(xù)關(guān)閉4家工廠，其中1家位于浙江奉化。該集團(tuán)稱，此舉是為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、提升生產(chǎn)效率。
從積極角度來(lái)看，疫情加速了全球服裝供應(yīng)鏈的變革。未來(lái)會(huì)看到更多外國(guó)服裝零售商將部分供應(yīng)鏈外遷至中國(guó)以外的地區(qū)，減少對(duì)中國(guó)制造的過(guò)度依賴。而供應(yīng)商們也在加強(qiáng)自身實(shí)力，不再把命運(yùn)交給大客戶們，防止訂單斷供的危機(jī)。發(fā)展自有品牌就是一個(gè)解決方案，供應(yīng)商在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
品牌背后的一體化供應(yīng)鏈條可以自給自足，省去了不必要的外包環(huán)節(jié)，可以最大程度地實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格。因此十如仕在強(qiáng)調(diào)自身的高品質(zhì)之外，還可以實(shí)現(xiàn)358元和398元這兩個(gè)較平民化的定價(jià)。
同時(shí)，供應(yīng)商也可以更快速、更靈活地根據(jù)零售端情況進(jìn)行備貨調(diào)整。十如仕為了凸顯在制造襯衫上的專業(yè)度、滿足更多消費(fèi)者身材需求，設(shè)立了61個(gè)尺碼。事實(shí)上除了適應(yīng)絕大多數(shù)人的SML尺碼區(qū)間，不是每個(gè)都能穩(wěn)定走量，而每個(gè)尺碼的背后都意味著庫(kù)存壓力。但有了自己的工廠，一定程度上可以緩解庫(kù)存問(wèn)題。
潘楚穎表示，溢達(dá)為自有品牌專門設(shè)立了生產(chǎn)車間，配合零售端的數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)很快進(jìn)行供應(yīng)鏈調(diào)整。不過(guò)通常來(lái)看，術(shù)業(yè)有專攻，服裝制造商在產(chǎn)品開發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)方面很難比得過(guò)專門做品牌的零售商。
這也是為什么，近幾年可以看到一些大型供應(yīng)鏈企業(yè)愿意直接收購(gòu)?fù)獠科放啤＠缡召?gòu)了奢侈品牌Bally、法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SMCP、以色列男裝集團(tuán)Bagir等公司的紡織集團(tuán)山東如意。但運(yùn)營(yíng)品牌對(duì)制造商來(lái)說(shuō)也是巨大挑戰(zhàn)，在眾多案例中，鮮有盤活品牌的成功者。
畢竟和主營(yíng)業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)商的自有品牌業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比太小了，而發(fā)展自有品牌又需要兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷、鋪設(shè)渠道、產(chǎn)品開發(fā)等等，會(huì)耗費(fèi)大量資金和人力。以十如仕目前的品牌聲量和規(guī)模來(lái)看，還有很長(zhǎng)的路要走。
不過(guò)潘楚穎認(rèn)為，此次疫情的沖擊也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的思考。讓人們意識(shí)到真正需要買的是靠譜、實(shí)用的東西，而根據(jù)十如仕的品牌定位來(lái)看，這會(huì)成為一個(gè)加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
