促銷是一種做生意的常見(jiàn)手段，商家通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自家的貨物。以往行情不好的時(shí)候，聚酯庫(kù)存太高，聚酯廠家也會(huì)通過(guò)一定的促銷手段來(lái)帶動(dòng)走貨，效果大部分情況下都不錯(cuò)。近段時(shí)間以來(lái)，滌綸長(zhǎng)絲之前的表現(xiàn)一直非?！坝矚狻?，卻敵不過(guò)聚酯庫(kù)存的持續(xù)走高，同樣織造工廠的原料庫(kù)存也已見(jiàn)底，在憋了大半個(gè)月后，聚酯工廠滌綸長(zhǎng)絲前紡主流大廠再次開(kāi)啟優(yōu)惠促銷模式，而這次力度更是驚人！
4月12日，滌綸長(zhǎng)絲的價(jià)格出現(xiàn)了大幅下跌：江蘇一大廠滌絲下調(diào)350-400；紹興一廠滌絲價(jià)格下調(diào)200-450；紹興另一主流大廠FDY下調(diào)300；蕭山一廠滌絲下調(diào)400。
而據(jù)了解，此次大促銷后，滌絲價(jià)格的確帶來(lái)了產(chǎn)銷放量，下游及貿(mào)易商逢低適度補(bǔ)倉(cāng)。當(dāng)日，聚酯工廠滌綸長(zhǎng)絲平均產(chǎn)銷超500%，可以說(shuō)是3月中旬以來(lái)產(chǎn)銷最好的一天。
這次滌綸長(zhǎng)絲緣何“一反常態(tài)”，開(kāi)始大幅下跌？
3月份，在原料走勢(shì)不佳的情況下，滌絲工廠報(bào)價(jià)并未出現(xiàn)大幅下調(diào)，整體跌幅明顯小于上游原料。因此，月內(nèi)滌絲現(xiàn)金流持續(xù)擴(kuò)張，POY平均現(xiàn)金流增至950元/噸左右。
由于利潤(rùn)表現(xiàn)良好，3月滌絲工廠供應(yīng)能力快速恢復(fù)，平均開(kāi)工率達(dá)到85%以上，處于歷年同期高位水平。與此同時(shí)，下游新訂單跟進(jìn)卻顯得較為緩慢，加之紡企前期多有囤積原料，對(duì)目前滌絲價(jià)格的接受度不高，采購(gòu)心態(tài)略顯猶豫。故月內(nèi)滌絲工廠出現(xiàn)了累庫(kù)現(xiàn)象，至3月底，POY工廠平均庫(kù)存在15天以上。
而如今已到4月中旬，織造工廠的原料庫(kù)存基本干涸，對(duì)于下游織造來(lái)說(shuō)，原材料何時(shí)能夠回調(diào)成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，聚酯工廠明擺著豐厚的利潤(rùn)不讓利于下游，依舊強(qiáng)勢(shì)挺價(jià)換不來(lái)織造采購(gòu)欲望，眼看著織造旺季將要結(jié)束，面對(duì)虛高的利潤(rùn)、下游不買(mǎi)單的情況，逐漸累高的產(chǎn)品庫(kù)存壓力下，聚酯工廠不得已才開(kāi)始優(yōu)惠促銷。
下游訂單才是聚酯持續(xù)熱銷的最強(qiáng)“子彈”
而隨著昨日產(chǎn)銷大好，聚酯工廠高企的庫(kù)存得到緩解，而大家都知道，去庫(kù)之后，聚酯工廠會(huì)在短期內(nèi)收回優(yōu)惠情況，但是每次持續(xù)熱銷現(xiàn)象都難以持久。訂單成為目前大環(huán)境下的最強(qiáng)“子彈”。
進(jìn)入4月，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。正如近期，有人說(shuō)紡織廠的生意還不錯(cuò)，也有人說(shuō)，廠里干了不到一個(gè)星期，沒(méi)有什么生意。部分企業(yè)表示，四月前市場(chǎng)行情普遍很好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)已無(wú)產(chǎn)品庫(kù)存。但進(jìn)入四月，常規(guī)產(chǎn)品訂單后勁不足，后期行情不明朗；高端產(chǎn)品和非常規(guī)小批量產(chǎn)品市場(chǎng)行情可觀，訂單延續(xù)性和效益均不錯(cuò)。
全球服裝產(chǎn)業(yè)依舊在遭遇疫情沖擊，面對(duì)如今的市場(chǎng)環(huán)境，不少紡織企業(yè)正在“咬牙過(guò)難關(guān)”，而進(jìn)入4月中旬隨著原料促銷行情的開(kāi)始，織布廠補(bǔ)庫(kù)意愿不斷回升。但整體看，坯布、面料等產(chǎn)業(yè)鏈正處逐漸復(fù)蘇狀態(tài)，并沒(méi)有出現(xiàn)大的起色，企業(yè)下單、接單仍較謹(jǐn)慎，補(bǔ)庫(kù)也以剛需為主，仍需要以時(shí)間換空間，但“倒春寒”威力正逐步減弱，終端向原料等中上游傳導(dǎo)壓力不斷緩解。
聚酯工廠大降價(jià)是開(kāi)始？還是終點(diǎn)？
雖然有著種種原因，但是之前價(jià)格非?！皥?jiān)挺”的滌絲價(jià)格出現(xiàn)大跌依然讓人有些措手不及，紡織人不禁會(huì)想，這次的跌價(jià)究竟是一個(gè)開(kāi)始，還是終點(diǎn)呢？
對(duì)織造企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使降了一些，對(duì)現(xiàn)在原料價(jià)格的觀感依然是偏高的，只要一天下游的貿(mào)易商和面料商不接受上漲后的坯布價(jià)格，那原料價(jià)格就是難以接受的。此外，很多紡織企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)從過(guò)去的3~7天一報(bào)變?yōu)橐蝗找粓?bào)；對(duì)于交期長(zhǎng)的柔性合同，啟用原材料浮動(dòng)價(jià)格機(jī)制；短期合同則通過(guò)雙方協(xié)調(diào)找到一個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)，且很多企業(yè)執(zhí)行“訂金不到賬就不生產(chǎn)，市場(chǎng)趨勢(shì)不明就不存貨”的原則。
對(duì)聚酯工廠來(lái)說(shuō)，高昂的紙面利潤(rùn)使得滌絲依然存在下降的空間，相信只要能夠帶動(dòng)滌絲產(chǎn)銷，聚酯工廠對(duì)再降一些價(jià)格并不排斥。
綜上所述，近日的滌絲降價(jià)或許只是一個(gè)開(kāi)始，短期內(nèi)由于存在下跌預(yù)期，紡織企業(yè)們也不會(huì)一下子突然大批量囤貨，但是一旦下游訂單情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，這股降價(jià)的勢(shì)頭將會(huì)很快被止住，或許原料價(jià)格屆時(shí)就會(huì)重新開(kāi)始反彈。
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