內(nèi)貿(mào)需求反彈或在8-10月？紡織企業(yè)如何選擇突圍之路？
發(fā)布時(shí)間：2020-04-22 00:00:00點(diǎn)擊數(shù)：139
近日，有媒體發(fā)布關(guān)于內(nèi)貿(mào)需求何時(shí)能復(fù)蘇的調(diào)查，超300位紡織人參與了此次調(diào)研。
結(jié)果顯示，有40.67%的紡織人認(rèn)為內(nèi)貿(mào)需求將在8月至10月之間好起來(lái)，15.61%的紡織人認(rèn)為將在2020年年底，11.51%的紡織人認(rèn)為應(yīng)在在明年上半年，11.46%的紡織人認(rèn)為將在明年下半年，而21.11%的紡織人則表示時(shí)間點(diǎn)將無(wú)法預(yù)測(cè)。可見(jiàn)，大多數(shù)紡織人認(rèn)為雖然現(xiàn)在市場(chǎng)行情較差，但是內(nèi)貿(mào)好轉(zhuǎn)的可能性還是有的，而8月至10月的時(shí)間段，是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。當(dāng)前，疫情的沖擊，波及了整個(gè)紡織領(lǐng)域，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)困難，我們來(lái)看紡織面料企業(yè)如何求生？連日來(lái)，在浙江奇錦紡織有限公司驗(yàn)布車間里，十多臺(tái)驗(yàn)布機(jī)一字排開(kāi)，開(kāi)足馬力進(jìn)行驗(yàn)布作業(yè)；面料一卷接一卷輸送過(guò)來(lái)，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據(jù)了解，這批150萬(wàn)米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來(lái)將陸續(xù)發(fā)往外地。
奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時(shí)尚面料的企業(yè)，2月12日正式復(fù)工，2月20日就已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。“復(fù)工以來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受疫情影響不大，訂單已經(jīng)排到了5月，眼下正爭(zhēng)分奪秒地趕制。”浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說(shuō)。疫情來(lái)襲，給紡織行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚(yáng)？“差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造?！焙硒P嬌道出了“秘訣”。近年來(lái)，奇錦紡織加快時(shí)尚紡織發(fā)展步伐，秉持差異化發(fā)展策略，深耕高端細(xì)分市場(chǎng)，一直與實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準(zhǔn)流行趨勢(shì)，加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的逆勢(shì)增長(zhǎng)。除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實(shí)施智能化改造，推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷售渠道全方位優(yōu)化升級(jí)。去年6月，蘭溪啟動(dòng)紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng)建工作，作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點(diǎn)企業(yè)”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬(wàn)元，進(jìn)行ERP、MES、OA等管理系統(tǒng)改造和升級(jí)，采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)車間實(shí)現(xiàn)了智能化管理……有了“智造”賦能，企業(yè)抗壓能力更強(qiáng)，底氣也更足。主要經(jīng)營(yíng)蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的高谷進(jìn)出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品出口美國(guó)、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國(guó)客戶的新款樣品，給其他國(guó)家和地區(qū)的客戶也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”的預(yù)案起了效果。一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。面對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。”據(jù)了解，李宇隆對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶的青睞，來(lái)詢問(wèn)、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶也有不少，預(yù)計(jì)馬上就可以量產(chǎn)。在過(guò)去的近兩個(gè)月里，線上銷售成為面料企業(yè)擴(kuò)流量、追銷售的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，也成為了很多外貿(mào)型面料企業(yè)的“突擊點(diǎn)”。 “前幾天接了一個(gè)美國(guó)客戶的單子，他設(shè)在越南的服裝加工廠專供電商平臺(tái)，總共定了10萬(wàn)余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在我們已安排掛樣備料了?！闭憬髽?shù)紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹，3月以來(lái)，公司印花面料出口額達(dá)到300多萬(wàn)美元。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，員工們成天忙著為海外訂單檢驗(yàn)、打卷、包裝，每天都有集裝箱來(lái)裝貨。邵靈彬說(shuō)，與公司長(zhǎng)期合作的不少客戶都是線上線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線上業(yè)務(wù)。由于實(shí)體店消費(fèi)模式因疫情改變，導(dǎo)致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來(lái)，只要抓住這些電商客戶，維護(hù)好老客戶的線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有20多名國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師，每天原創(chuàng)近50個(gè)花型，我們還會(huì)針對(duì)客戶網(wǎng)店的新品定位開(kāi)發(fā)花型和面料。”鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳志光最近也在忙著布局線上市場(chǎng)?！鞍⒗锇桶蛧?guó)際站的店鋪4月15日正式上線，最少要上700個(gè)~800個(gè)產(chǎn)品?！眳侵竟馄诖?，通過(guò)拓展海外客戶“朋友圈”，能為公司的持續(xù)成長(zhǎng)“蓄能”。據(jù)了解，該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料，除了銷往日本和韓國(guó)，還為國(guó)內(nèi)知名瑜伽館提供高端面料?！耙患径?，公司已做了將近600萬(wàn)元的銷售額，許多客戶通過(guò)‘云’下單的方式購(gòu)買產(chǎn)品?！眳侵竟庹J(rèn)為，眼下海外形勢(shì)風(fēng)云變幻，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶滿意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。未來(lái)，隨著貿(mào)易自由化、社會(huì)信息化程度的不斷推進(jìn)，將有越來(lái)越多的貿(mào)易活動(dòng)在線上開(kāi)展。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)，很多銷售將以線上線下同時(shí)開(kāi)展的方式進(jìn)行。除了把“戰(zhàn)場(chǎng)”從線下轉(zhuǎn)到線上，一些面料企業(yè)還在計(jì)劃著進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向成衣制造延伸。 “很多國(guó)際品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整，運(yùn)作品牌所需要的技術(shù)基礎(chǔ)都具備，我們就是想通過(guò)嘗試，培育一個(gè)屬于自己的品牌?！眳侵竟獗硎荆鎸?duì)不斷加劇的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，公司只有不斷修煉‘內(nèi)功’才能贏得更多空間。據(jù)記者了解，目前，不少面料企業(yè)把方向瞄準(zhǔn)了休閑運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)。“做面料利潤(rùn)薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個(gè)潮牌，主要做一些運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣?！币患颐媪掀髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言企業(yè)未來(lái)的思路，“我們長(zhǎng)期與終端品牌客戶接觸，也漸漸了解了成品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等核心環(huán)節(jié)。現(xiàn)在直播帶貨非?；穑覀円蚕胝乙恍W(wǎng)紅’或者流量明星，去推廣服裝產(chǎn)品?！?/span>產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)意味商業(yè)格局的改變、運(yùn)營(yíng)模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)專家建議，當(dāng)前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來(lái)的路上繼續(xù)前行。
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